Jednym z ważniejszych czynników wpływających na podjęcie decyzji o założeniu własnej firmy jest przeanalizowanie formy konkurencji. Bez tego etapu planowania działalności gospodarczej niemożliwa byłaby diagnoza rynku w danej branży oraz stworzenie własnego modelu biznesowego.

          Analiza wskazująca na nikłe szanse dobrego prosperowania młodej firmy wśród innych, często gigantycznych korporacji, w wielu przypadkach powoduje zaprzestanie pracy nad powstaniem takiej działalności.

          Młody adept biznesu widząc niezwykle dużą konkurencję w danym segmencie rynku, stara się unikać niebezpieczeństw związanych z walką, z potencjalnymi przeciwnikami. Stale wzrastająca bitwa pomiędzy poszczególnymi firmami prowadzi do hiperkonkurencji,
a w rezultacie samowyniszczania się przedsiębiorstw.

          Czy w takiej sytuacji zaprzestanie działań młodego przedsiębiorcy jest konieczne? – Nie! Z pomocą bowiem przychodzi Blue Ocean Strategy, czyli Strategia Błękitnego Oceanu. Koncepcja ta polega na innowacyjnym podejściu do zagadnienia konkurencji oraz tworzenia nowych rynków. Chan Kim i Renée Mauborgne – twórcy BOS, postulują, aby zaprzestać walki z konkurentami i stworzyć nową przestrzeń rynkową. Aby obrazowo przedstawić istotę tejże koncepcji, jej autorzy posługują się dwoma pojęciami: Red Ocean oraz Blue Ocean.

          Czerwony Ocean to miejsce w pełni zagospodarowane na rynku. Przedsiębiorcy walczą tu o każdy skrawek danego obszaru. Uczestnicy tego procederu starają się wytwarzać swój produkt taniej, szybciej i efektywniej. Co najgorsze – w taki sposób zachowują się wszyscy gracze w danym segmencie. To powoduje, iż bardzo trudno zdobyć przewagę nad innymi przedsiębiorstwami, a postęp w danej dziedzinie może być znikomy.

          Zupełnie inaczej jest w przypadku Blue Ocean. Przestrzeń Błękitnego Oceanu to miejsca, które nie są jeszcze odkryte. Nie ma mowy w tym przypadku o konkurencji.  Przedsiębiorca sam określa zasady gry. Dzięki odkryciu BO możliwe staje się uformowanie danej firmy w sposób, pozwalający prosperować jej na danym rynku przez stosunkowo długi czas bez konkurencji, która mogłaby stanowić zagrożenie dla jej istnienia.

          Co ważniejsze, Strategia Błękitnego Oceanu jest możliwa do zastosowania w branży, która jest już nasycona. Najważniejsze jest znalezienie w ramach oferowanego produktu takiego rodzaju wartości, która skłoni konsumenta do wybrania właśnie jego. (W przypadku księgarni może to być miejsce, w którym można w ciszy przeczytać fragment książki przy filiżance kawy).

          Nie ma określonych narzędzi metodologicznych, które wyznaczałyby poszczególne procedury pozwalające na znalezienie Błękitnego Oceanu w konkretnym przypadku. Wszystko zależy od kreatywności przedsiębiorcy.

          Każdy, kto chce odkryć swój Błękitny Ocean, musi określić rodzaj usługi/towaru, jaki proponuje swojemu klientowi. Ważna jest również identyfikacja swoich klientów. Następnie, należy dokładnie wyznaczyć obszary, w których konkurujemy z innymi przedsiębiorstwami. Ostatnim krokiem jest analiza możliwości stworzenia nowej jakości usługi/towaru, która/y poprzez zmiany jakościowe i/lub ilościowe stanie się bardziej atrakcyjna/y dla naszego klienta.

          BOS oferuje rewolucyjne podejście do kwestii konkurencji i analizy rynku. Jest to dobre narzędzie pozwalające na budowanie przewagi nad innymi firmami. Wartość BOS daje się zmierzyć, gdy spróbujemy ją zastosować. Nawet jeżeli nie uda nam się znaleźć w pełni Błękitnego Oceanu, to z pewnością pozwoli nam świeżo spojrzeć na biznes, który chcemy rozpocząć lub już prowadzimy.

          Zainteresowanym polecam książkę opisującą w dość szczegółowo założenia Blue Ocean Strategy (Chan Kim, Renée Mauborgne; „Blue Ocean Strategy”).

Cechy charakterystyczne obu oceanów:

Wojciech Kiljańczyk: licencjat filozofii i socjologii, student V roku filozofii oraz IV roku socjologii na Wydziale Nauk Społecznych Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach. Konsultant ds. przedsiębiorczości w ramach projektu START, dyrektor zarządzający Akademickim Inkubatorem Przedsiębiorczości na Uniwersytecie Śląskim. Pracuje nad założeniem własnej firmy.